公司报道

安信诸海滨-新三板企业交流:聚宝网络(831226)小格子撑起大布局

发布时间:2016-01-25 15:20

聚宝网络成立于2008年7月,具有8年户外媒体的成功经验。公司率先将移动互联技术应用到户外媒体上,是中高端社区互动广告媒体领导者;拥有超过2万块终端显示屏;社区楼宇媒体领域领先上市企业,户外100强媒体企业。2015年成立子公司“上海小伊网络科技有限公司”,并购“南京魔格信息科技有限公司”,以智能快递柜切入社区O2O领域,全面升级为中高端社区服务传播平台。

聚宝网络在原有的楼宇广告屏幕业务基础上,进军快递柜领域。聚焦最后一百米的快递包裹收取服务,推出自动收取快递的“格格货栈”。其快递柜业务在收发快递基础上,还成为户外广告的绝佳展示平台。公司借助“格格货栈”为入口,进入社区生活服务,从传播媒体向服务平台型公司转型。

主要产品

公司旗下主营三部分产品:聚宝乐派LCD互动屏,格格货栈智能快递柜,格格小区APP

产品一:聚宝乐派LCD互动屏

特点:

根据楼价定位客户群,瞄准中高端社区(七成以上楼盘售价高于城市楼盘均价的1.2倍)

全屏户外互动(智能互动技术,声画结合,丰富展现形式),

独有全自动监播系统(突破户外媒体监督的局限性,适时展现播放情形,进行数据精准营销)。

产品二:格格货栈

产品投放以来,累计投递将近400万个快件,满载率超过80%。快递员将包裹放入快递柜,收件人凭借短信验证码领取包裹。除了向快递员收费的收入外,柜面和操作屏幕还可以成为广告投放处,获取广告收入。

特点:

公司以智能硬件+户外媒体+社区O2O的思路运作快递柜项目,将格格货栈作为户外媒体的补充,同时用LCD屏记录用户数据。

联合格格小区APP集平面、视频与线上推广为一体,全面支持品牌传播、产品体验、整合互动营销

实现品牌展示+互动传播+跨平台营销,为品牌用户创造价值。流量入口+高黏着度+清晰用户画像+高效精准的获客渠道是其核心价值所在。

产品三:格格小区APP

格格小区APP兼备快递收发,手机门禁,生鲜电商的属性,是品牌展示+互动传媒+跨平台营销的完美整合体。

特点:

1.通过格格小区APP与格格货柜相结合,进一步开发货栈的增值服务;

2.沉淀优质客户,培养用户的使用习惯,为公司的格格货栈商业模式提供稳定的盈利增长。

公司亮点

公司通过收购格格货栈实现战略转型,以智能快递柜切入社区O2O领域。

1.“格格货栈”解决物流+快递痛点,解决物业收件需要承担责任的难题,同时解决业主收包裹难的痛点。

同时投放广告在显示屏+取货柜子上。同时实现三大功能:品牌展示+互动传播+跨界营销,在策略上采取点面结合。

2.优点:

正确场景:设置在社区电梯厅/社区出入口,提高用户互动概率

精准用户:针对中高端社区,比一般户外广告拥有更细分用户族群

高效传播:高频次接触,互动性强,可以取得更高广告到达率

体验营销:跨平台、全互动,支持体验式营销,实现高效引流

3.盈利模式:广告的收入+快递收入+增值服务(加盟)+智慧社区

核心团队:

部分团队成员原来从聚众传媒出来,具有传媒营销基因。

在地推方面,有多年积累的广告客户资源。

技术团队成员有中兴通讯从业背景并且曾经开发类似微信的即时通讯产品“飘信”,研发能力雄厚。

发展规划:

公司未来的规划是户外媒体业务覆盖全国30个城市(JOYPAD),格格货栈业务覆盖2万多小区,规划4万个智能快递柜。

聚宝网络将以优质社区智能服务提供方的身份,正式加入国内多个重点城市的政府智能社区建设项目,为社区居民便利生活提供更有效解决方案。

互动环节

Q:如何想到做针对社区的户外媒体?

社区空间合适,居民稳定,相比写字楼更适合互动。一般来说,写字楼的人员流动性大,并且人流集中在上下班高峰期,能够进行互动的机会较少。而在社区里面,人流的时间相对较为分散,用户有更多时间注意到LCD屏的广告和活动,参与互动的概率高于写字楼。

Q:如果其他快递公司也开始做货栈这一块业务,公司会受到影响吗?

不会。其实之前有快递公司有做过这样的项目,但都是失败的。因为快递公司自己建造的货柜可以供自己使用,但是想要推广就很难,因为其他快递不可能使用竞争对手的货柜,因为顾客很有可能会被挖走,所以这样来看,对于单独的快递公司投资这个项目产出投入比不高;如果几个快递公司联合起来做,比如现在的丰巢,一旦业务量增加后,就会会形成利益冲突,无法形成大规模的产业。所以,由公司来做这个业务的话,除了向快递员收费的收入外,柜面和操作屏幕还可以成为广告投放处,获取广告收入。

Q:你们快递柜的推广模式是怎样的?

公司主要是和快递站点、快递员进行合作洽谈,快递员下载聚宝app之后充值付费,每次投件就扣钱,根据充值的金额给予一定的折扣,形成稳定的合作模式。而且快递员的手机APP可以实时接收到快递的动态,比如几点被取走,极大提高了他们的工作效率。

Q:快递柜的成本回收期?

一个快递柜的成本是1.5万元,按5年折算每年折旧3000元,加上维护1000元/年,人工成本5000元,快递柜上的一块屏的广告租用费是5000一个月,所以差不多3个月就能收回1年的成本。

Q:广告合作商的收款速度?

大广告商基本上是半年,小广告通常先付款。

Q:有一些公司已经在做快递柜这样的业务,比如速递,你们公司的快递柜与他们的竞争情况如何?推广小区会有重叠吗?

会的,一个货柜通常是82个小柜子,而我们的定位小区的人数和快递数量远远多于一个货柜的容纳量,所以速递等公司的货柜并不会和我们形成很强的竞争关系,相反,我们的有些小区里面也有其他的快递柜,这样也给客户提供了更多的选择。完全竞争的话,进一步提高我们的产品。

Q:互动性广告和在社区里装LCD屏,这项业务相对来说门槛较低,现在游侠公司,比如城市传媒也开始做社区,你们怎么看待竞争?

我们认为竞争肯定是有的,但我们会比其他公司的发展空间更大。首先,我们已经有8年的经验,在这个行业率先将移动互联技术应用到户外媒体上,所以可以称作中高端社区互动广告媒体领导者。这么多年的经验也给我们积累了很多优质的、稳定的客户群体,对于他们来说,我们的性价比是最高的。

Q:合作的一个站点里面可能存在不愿付费的快递员,这个问题你们如何解决?

有些快递员的收入高,所以他们觉得使用货柜可以提高工作效率,使用成本也可以接受,也进;而且,站点只覆盖了部分小区,我们也只关注装了货柜的小区,所以其实合作的快递员比例挺高的。而且每个小区平均有10多个快递员进行派件,而我们的货柜相对来说是供不应求,所以这个对于我们并不是很大的问题。

Q:快递货柜如何进驻小区?具体与物业如何洽谈?

快递柜的定位是中端客户,消费能力有限。以前物业也会帮忙收快递,但现在快递量越来越大,管理很困难,所以物业会觉得该项业务很好,甚至有些物业还想购买我们的设备,他们也有极强的动力帮我们推广。

Q:你们的互动广告的转换率大概是多少?

这个要看具体的广告活动,通常转化率有25%左右,比如领红包活动,没那么好的就会相对低一点。

Q:你们对于格格小区的APP进一步发展是怎么想的?

目前我们主要是在做客户的沉淀,利用基础的收发快递、门禁开锁等功能来吸引客户,增加客户粘性,以后我们会进一步开发APP的功能,比如生鲜水果派送、衣服洗涤等业务。

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