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聚宝吴南斌:小格子撑起大空间,共筑服务传播平台

发布时间:2016-01-22 15:04

导读:在安信证券组织的投资者沟通见面会上,聚宝总裁吴南斌携众高管齐亮相,关于社区场景传播、互动体验式营销以及O2O线下流量入口等话题,与各位投资者展开互动。

1月22日下午,聚宝网络2016年投资者沟通见面会在长泰国际金融大厦的安信证券举行,与前一天7家项目分别展示有所不同,此次路演是聚宝网络专场。见面会由安信证券诸海滨团队组织,凭借新财富新三板最佳分析师第一名的敏锐嗅觉,诸老师对聚宝网络尤为重视。另外,聚宝总裁吴南斌也是携众多高管到场,为各位投资者答疑解惑。

见面会由聚宝总裁吴南斌推介、投资者互动两个环节组成,笔者很有幸作为媒体代表受邀参加,下面就把现场干货整理成稿分享给大家。

关于聚宝,我们有所不知

聚宝团队在社区广告媒体领域深耕了8年,2014年公司在新三板挂牌上市,获国家高新技术企业认证。目前,公司在上海、北京、广州、深圳以及南京等十几个主流城市设立了公司/分支机构,已然成为了中高端社区互动广告媒体领导者。

提到聚宝大家可能还比较陌生,这跟团队稳中求胜、很少对媒体发声有一些关系,但是提到社区楼宇广告、LCD互动屏、社区智能快递柜大家应该是随处可见。聚宝的产品具有DOOH属性,通过流量和用户画像积累用户数据,借助品牌展示、互动营销的方式实获取品牌用户的信赖。

在现场,聚宝吴总跟大家分享了精准、互动传播的案例。一个是关于沃尔沃S60L试驾的传播,帮助品牌引流到门店:1、用户观看广告,并点击画面后提交手机号参与活动;2、聚宝会给用户推送短信;3、沃尔沃的客服回Call确认试驾信息;4、门店落地执行试驾服务。另一个是关于鱼跃科技双十一活动的,帮助品牌引流到天猫商城:1、点击屏幕,输入手机号或扫码参与抢单;2、直接跳转到商城下单。

除了乐派LCD互动屏,聚宝网络还新整合了魔格信息的格格货栈智能快递柜和格格小区App产品,实现户外媒体+社区O2O布局,全面升级为中高端社区服务传播平台。此次并购使得跨平台精准营销成为了可能,关于并购初心、资源协同等问题,现场聚宝高管也做了解答。

资源协同,发挥双方优势

2015年8月,聚宝网络发布重大资产重组方案,收购魔格信息,整合社区智能快递柜服务业务。笔者认为,此次兼并的核心点在于团队协同和业务模式的融合,两家公司双向选择,最终形成“1+1>2”的局面。

为什么确定选择对方?聚宝吴总在见面会上也与大家开诚布公地谈了谈,吴总说:魔格肯定是看中我们的营销、线下拓展和融资能力,我们也是对魔格团队的互联网基因、人才和运营经验充满了信心。

聚宝拥有超过8年户外媒体的发展历程,在媒体和物业方面具有深厚的资源优势,可以帮助格格货栈快速进入一、二线城市的社区,同时还将整合原来的乐派的传播途径以及格格货栈的新流量入口,发挥协同作用,最大化的为广告主创造营销价值。其实,格格货栈融入聚宝的体系后,除了向快递员收费的收入外,柜面和操作屏幕广告位也得到了很好的释放,成为另外一大收入来源。

格格货栈以智能快递柜切入社区O2O领域,通过承载快递收发等高频实用的基础服务来积累流量,未来会接入供应商完成生鲜、洗衣等社区服务。除此之外,聚宝团队还在拓展开发衍生功能,“格格门禁”就是其中之一,门禁安装在小区门洞之后,业主可以直接借助手机APP开门,再也不用烦恼门禁卡了。

建立壁垒,直面市场竞争

格格货栈智能快递柜的初衷是解决物流公司最后100米配送痛点,面向三类人群:业主、物业和快递员。针对业主,格格货栈具备不丢件、随时存取以及隐私保护等便利之处;针对物业,解决了快递人员、车辆频繁进出以及帮业主代收丢件的问题,可以提升服务满意度;针对快递员,可以提高派件效率,把更多的时间放在收件业务上,提升自身收入。

在一二线城市,快递柜业务正在如火如荼的推进,具备以上服务能力的还有不少竞对,比如速递易、丰巢等,格格货栈如何与他们竞争?除了智能快递柜,用户快递收发最常见的场景还有便利店和物业,这两个场景对快递柜的发展,会有什么影响?

关于这两个问题,聚宝副总裁郑伟杰做了详细解读,笔者整理如下:

与速递易、丰巢等之间的竞争

其实格格货栈与速递易和丰巢有一个明显的区别:我们90%的柜子是在小区门口和主干道(户外)的,具备广告营销价值。

速递易由第三方运营,目前规模国内第一,但是这个第一也付出了很大的代价:1、前期为了抢占市场,对于小区质量的把控不严格;2、为了确保满载率,速递易的柜子存在格子数偏少的现状。

丰巢是由顺丰牵头,把申通、中通以及韵达等快递公司拉进来一起玩。几家快递公司来做这个事,有如下弊端:1、进入较晚,社区拓展压力很大;2、快递公司之间寄件业务有竞争,不符合商业逻辑,毕竟这块业务是快递公司的命脉。

快递柜与便利店、物业收发的组合

便利店作为快递收发的场景是有价值的,但只是快递柜的补充,不会成为主流。原因总结起来如下:1、连锁品牌的便利店在二线以下城市密度不够,难以满足需求;2、如果拓展夫妻店,会存在管理成本高、风险难控制的问题;3、店面经营最讲究的就是坪效,快递收发如果对店铺经营没有促进作用,店主肯定会主动调整。

再来聊聊物业,其实物业是不具备快递收发的职能的,如果承担势必会有以下问题:1、自身管理成本肯定会提高;2、无法规避冒领、丢件甚至是监守自盗的风险。总而言之,如果物业做这个事情,肯定是吃力不讨好的。

价值被低估,聚宝进入成长黄金期

聚宝网络的产品均定位在中高端人群,媒体覆盖更细分。聚宝的乐派LCD互动屏与格格货栈智能快递柜、格格小区App产品的组合,使得聚宝为品牌方提供跨平台精准营销传播成为了可能。同时,以智能快递柜切入社区O2O这个领域,未来可进一步实现其他类型的社区O2O服务,包括洗衣、生鲜电商等。此外,聚宝可利用现有物业合作+媒体资源,进一步拓展包括门禁、政务等智慧系统。

很明显,升级后的聚宝网络开始进入成长黄金时期,值得各位投资者去关注。

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