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聚宝网络并购格格货栈,隐现大佬布局

发布时间:2015-11-05 07:38

[ 亿欧导读 ] 随着中国电商包裹量的剧增,快递收发已成为小区居民日常高频的硬需求之一,而智能快递柜作为末端配送利器,或将成为解决末端配送的主流方式。目前布局社区智能柜的企业包括顺丰、京东等行业大佬,以及区域企业,总数不低于30家。

随着中国电商包裹量的持续攀升(2015年全年包裹总量突破200亿件已无悬念),快递收发已成为小区居民日常高频的硬需求之一,而智能快递柜作为末端配送利器,或将成为解决末端配送的主流方式,其作为快递末端配送的关键节点以及新的社区线下流量入口的趋势已越来越明显,巨大的价值早已吸引了包括顺丰,京东,苏宁,阿里等巨头的相继布局,特别是今年的6月6日,顺丰宣布联合申通、中通、韵达、普洛斯等共同成立丰巢,更是在行业掀起了巨大的波澜。据悉,受此影响,菜鸟网络也加速了在末端配送领域的布局,动作不断。而同为电商巨头的京东,早在2013年就已进入此领域并已在各地部署数量不少的京东柜。此外,海尔日日顺,三泰电子(速递易)等更是都已在此领域投下了数亿甚至数十亿的真金白银,加之各地区域型的快递柜运营企业,仅粗略统计,至少不下于30家的相关企业还在攻城夺地,可谓已是一片红海,已不逊于当年的“百团大战”。

在这样的大环境之下,近日,新三板上市公司聚宝网络高调宣布完成了和南京魔格信息科技(格格货栈的运营方)的换股并购并已取得股转中心的批文,此举令笔者略有些疑惑,遂做了一些深入的研究。可谓,不查不知道,一查吓一跳,这笔貌似名不见经传的合并案,却隐现了大佬的身影,综合聚宝网络的工商注册及公开招股书等信息,聚宝的法人代表为戴懿,而戴懿的身份为云峰基金董事会主席虞峰(其同时为蚂蚁金服及华谊兄弟的前几大股东)的助理,聚宝的总裁吴南斌先生原为聚众传媒(虞峰为创始人)的华南区总经理,几个主要股东也都与虞峰关系密切。由此可见,虽然无法核实,业内传言此笔并购案背后是云峰基金在操盘看来并非空穴来风。那么问题来了,大佬为何低调隐身背后做此次布局,笔者经过研究,斗胆猜测有如下几点原因:

1.   经过前期各大企业的前仆后继的投入,智能快递柜的市场需求及价值已经凸显,但其价值的最大发挥需靠规模取胜,没有一定的规模,很难在这个行业立足,这和当年聚众和分众争抢的楼宇广告市场非常像,而聚宝的主体即为当年聚众的旧部,在社区楼宇开发,物业洽谈等方面驾轻就熟,有其它快递柜运营商所不具备的快速铺规模的能力,最新数据显示,两家公司才刚宣布合并不久,格格货栈已快速覆盖了12个城市,新进入了1000多小区,速度不可谓不惊人,这仅仅还是在团队磨合期,其楼宇开发能力令人刮目相看。

2.     聚宝网络与魔格科技的团队非常互补,前述提及,聚宝主要为前聚众旧部,在广告行业耕耘多年,有出色的楼宇开发及广告销售能力,而魔格科技团队主体则主要来自于互联网行业,其创始人为国内最早的LBS 社交软件“飘信”的创始人郑伟杰,有着多年的互联网行业创业经验,此前也曾在中兴通讯股份有限公司任管理岗位,而其余团队骨干则分别来自于百度,中兴通讯,苏宁易购,钱方等知名IT 及互联网公司。双方非常互补,且后者已在智能快递柜领域布局了2年多,产品运营及商业模式探索等驾轻就熟。

3.     智能快递柜的主要价值为社区线下的流量入口,格格货栈将其作为社区O2O的入口来经营,其盈利模式对外宣称是社区流量的经营,但以笔者对这行业的了解来看,将智能快递柜的线下流量导到线上,再进行流量经营需要一个过程,而快递柜铺设所需的巨大资金投入,如无及时的现金流回哺,对企业经营来说,将是巨大的压力。而智能快递柜另一个重要的收入来源是社区广告(柜面广告,屏幕互动广告等),聚宝网络在宣布完成并购的同时,也公布了其“中国中高端数字服务与传播平台”的新定位,可见,以聚宝在社区广告行业多年耕耘来判断,其将快递柜作为媒体资源来出售的可能性非常大,而广告的收入在当年即可见效。相比其余快递柜同行来说,聚宝网络具备同行不具备的广告销售能力,相信这在普遍流血投入的快递柜行业,将是巨大的优势。

4.     此前,格格货栈在接受相关采访时表示,其在南京的试点,仅仅100个小区,就已积累了接近20万的线上活跃用户,且在收费的情况下,其快递柜的满载率都保持在80%以上。基于此数据,笔者算了一笔帐,如若格格货栈在并入聚宝网络之后,将规模扩大至2万个小区,则理论上,其可积累4000万的线上活跃用户,且此4000万线上活跃用户是精准的电商用户(快递包裹的使用者),这么庞大的用户群体不管是从流量经营还是广告的价值来看,都不可小觑,而用户在使用快递柜的同时,也给平台积累了庞大的数据,这些大数据的价值也相当可观。

除此之外,近日,业内有传闻传出云峰基金已领投菜鸟网络最新的一轮融资(还未查到官方公布的消息),加之此前云峰已投资圆通,全峰,百世汇通,星晨急便等快递企业,其在快递行业的布局已非常之深,同时,云峰基金也是生鲜电商易果网的投资方,快递及生鲜电商都是智能快递柜(生鲜冷链柜)的重要上下游,如若聚宝网络背后真如传言所提是云峰基金在布局,那真是一盘相当大的棋局,从全局来看,这样也就不难理解大佬们的想法了。

天下合久必分,分久必合,特别是今年,行业内各类合并案令人眼花缭乱,背后体现的都是资本的力量,笔者作为非资本领域的行业观察者,无法真正的揣测资本的意图,只能凭一些公开资料的信息做一些基本的判断,写出来供大家探讨。智能快递柜行业从诞生至今也有几年时间,市场已逐渐走向成熟,价值及盈利模式都已较为清晰,可以说,已经基本过了探路的阶段,从现今商业发展及互联网行业发展的经验来看,一个行业到了这个阶段,除了操盘团队自身的努力之外,资本的力量也会逐步凸显,相信在未来不长的时间内,智能快递柜行业还会发生更多的并购重组,最终走向一个更大的格局。同时,智能快递柜背后所关联的不管是社区O2O ,社区媒体广告还是社区物流或者生鲜电商,都是万亿级别的市场,相信在这个领域,将会诞生新的百亿级别甚至千亿级别的巨头,让我们共同拭目以待。

作者:陈兮

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